Strategické plánování je nepostradatelným nástrojem pro každou marketingovou agenturu, která chce uspět na dnešním dynamickém trhu. V prostředí, kde se spotřebitelské preference a marketingové trendy mohou rychle měnit, je klíčové mít jasnou a promyšlenou marketingovou strategii. Dnes se podíváme na postřehy a doporučení, jak efektivně plánovat a dosáhnout obchodních cílů klientů.
Cíle a vize společnosti
Vize společnosti je základem každého plánu. Je důležité přesně vědět, čeho chcete dosáhnout, a mít definované cíle, které vás k této vizi dovedou. Klíčové otázky, na které byste měli při plánování odpovědět, zahrnují:
Jak podrobně je třeba plánovat?
Jaké časové úseky je třeba zohlednit?
Jak dlouho předem by měl být plán vypracován?
Důležité je rozhodnout se, zda budete plánovat „odspodu“ (rozpadat cíle na menší části) nebo „shora“ (vystavovat plán na základě širokých strategických cílů).
Co je revenue a PNO
PNO, neboli Podíl nákladů na obratu, je klíčová metrika v marketingu, která se používá k měření efektivity investic do reklamy a marketingových kampaní. Vyjadřuje, jak velký podíl z tržeb (obratu) tvoří náklady na reklamu a marketing.
V marketingu "revenue" (příjmy) označuje celkové tržby společnosti z prodeje produktů nebo služeb. Marketingové aktivity, jako jsou reklamní kampaně a propagace, jsou navrženy tak, aby maximalizovaly příjmy tím, že přitahují nové zákazníky a zvyšují retenci stávajících. Revenue je klíčový ukazatel úspěšnosti marketingových strategií.
Cesta zákazníka pomocí STDC
Od oslovení po opakovaný prodej.
AIDA a STDC
Marketingové modely popisující cestu zákazníka.
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Attention (Pozornost): Získání pozornosti zákazníka.
Interest (Zájem): Vzbudit zájem o produkt.
Desire (Touha): Vytvoření touhy po produktu.
Action (Akce): Přimět zákazníka k nákupu.
STDC (See, Think, Do, Care)
See (Vidět): Zákazníci si uvědomují značku nebo produkt.
Think (Myslet): Zákazníci zvažují možnosti a projevují zájem.
Do (Dělat): Zákazníci jsou připraveni k nákupu, cílem je konverze.
Care (Péče): Udržování vztahu se zákazníky po nákupu.
Oba modely pomáhají navrhovat marketingové strategie a kampaně.
STDC - možné měřící metriky v daných částí :
Náhled marketingové strategie dle STDC:
Ansoffova matice
Ansoffova matice je analytický nástroj, který pomáhá firmám rozhodovat o jejich tržně-produktové strategii. Matice nabízí čtyři základní strategie:
Tržní penetrace: Zvýšení podílu na stávajícím trhu.
Rozvoj trhu: Vstup na nový trh nebo nový segment trhu.
Rozvoj produktu: Vylepšení nebo vývoj nového produktu pro stávající trh.
Diverzifikace: Vstup na nový trh s novým produktem.
Tento nástroj je obzvláště užitečný, když produkt vyčerpá svůj životní cyklus nebo
když společnost hledá nové růstové příležitosti.
Vhodný výběr trhu pro expanzi
Při expanzi na zahraniční trhy je klíčové provést důkladnou analýzu několika faktorů:
Potenciál trhu: Zvažte velikost trhu, kupní sílu a růstový potenciál.
Konkurence: Analyzujte konkurenty a zjistěte, jak si vedou na daném trhu.
Marketingová specifika: Pochopení kulturních a právních specifik daného trhu vám může pomoci předejít zbytečným chybám.
Závěr
Na závěr je důležité zdůraznit, že efektivní strategické plánování a využití modelů jako STDC a AIDA jsou klíčové pro úspěch marketingové agentury. Pomáhají nejen zvyšovat povědomí a konverze, ale také optimalizovat náklady a podporovat růst na nových trzích.
Comments